Comment augmenter son nombre de leads ?

Comment augmenter son nombre de leads ?

 

Pour augmenter son nombre de leads, il est évident qu’il est nécessaire d’augmenter son nombre de visiteurs, mais pas seulement. Il est important de travailler sur le taux de transformation, pour essayer de capter le maximum de visiteurs.
L’augmentation du nombre de leads, passe donc par une augmentation du nombre de visiteurs, et une augmentation du taux de conversion, que nous traiterons dans un prochain article.
La question se pose donc, comment augmenter le taux de conversion d’un site vitrine ?

L’enjeu est d’augmenter son taux de conversion. Pour cela certaines actions sont nécessaires, et incitent le visiteur à rester sur votre site. Effectivement, vous pouvez avoir des millions de visiteurs, si ces derniers ne restent pas sur votre site web (taux de rebond élevé), vous ne pourrez pas générer de leads.

 

1) Le design et l’accessibilité

Aujourd’hui, 94% des premières impressions sont liées au design. Le visiteur aura confiance en votre site, que si le design est professionnel et l’accessibilité optimisée (Site responsive). C’est essentiel pour éviter que vos visiteurs quittent le site dès le premier chargement.

 

2) Optimiser son contenu

57% c’est le pourcentage d’entreprises qui ne savent pas comment optimiser le contenu de leurs pages d’atterrissage.
L’optimisation du contenu est bonne pour le référencement, mais aussi pour se faire comprendre facilement après des visiteurs. N’oubliez pas que si votre visiteur trouve du contenu intéressant sur votre site, Google le reconnaîtra et améliorera votre positionnement. Il est donc important de se soucier du contenu de son site internet.

 

3) Proposer du contenu en échange

La rédaction d’un livre blanc (ou d’un contenu disponible uniquement en échange d’informations), permet la récupération d’e-mail op-tin vous permettant de les réutiliser pour faire de la prospection.

 

4) Le temps de chargement

À l’heure où notre société est de plus en plus connecté. 40% des utilisateurs vont quitter un site qui prend plus de 3 secondes à charger
Votre prestataire doit optimiser au maximum la vitesse de chargement de votre site internet. Il est important de choisir un hébergeur capable de charger votre site internet rapidement.
Un temps de chargement de 8 secondes ou plus, fait monter votre taux de rebond à 150%.
Cela signifie concrètement que personne ne restera sur votre site si il met plus de 8 secondes à charger.

 

5) Call 2 Action

Inciter les visiteurs à vous contacter, en ajoutant des boutons « Call To Action » qui les redirigent vers un formulaire de contact. Le numéro de téléphone et un e-mail doit aussi être présent et visible sur toutes les pages du site.

 

6) Chat = Un contact rapide

Ajouter un module de chat sur votre site internet. Cela permet de répondre directement aux questions de vos visiteurs, et cela en gagnant du temps pour les 2 parties (aucune obligation de téléphoner ou d’écrire un email).

Sources des chiffres : Agence WSI

Pour vérifier les résultats des actions misent en place, il suffit de regarder l’évolution du taux de rebond de son site internet via Google Analytics.

 

 

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Pourquoi la maintenance d’un site est essentielle ?

Pourquoi la maintenance d’un site est essentielle ?

Les entreprises se focalisent généralement sur la qualité d’un site, en sous-estimant la valeur de sa maintenance. La maintenance d’un site est pourtant essentielle pour assurer le bon fonctionnement de son site et son référencement.

Les compatibilités navigateurs

Il faut savoir que les navigateurs web lisent un site internet différemment. Par conséquent, un site qui se lit bien sur un navigateur peut très bien avoir une mise en forme « cassée » sur un autre navigateur.
C’est pour cela que la phase de recettage est importante. Elle doit s’effectuer au minimum sur tous les navigateurs principaux (Internet Explorer, Chrome, Firefox, Safari).

Les principaux problèmes proviennent d’internet explorer, un navigateur instable qui présentent beaucoup de problèmes. C’est pour cela que Microsoft a décidé de le supprimer sur Windows 10, en le remplaçant par un navigateur plus proche de chrome, appelé Microsoft Edge.
Il faut aussi prendre en compte les mises à jour navigateurs, qui parfois changent la mise en forme de votre site internet (surtout par rapport aux marges des blocs et images).
De plus, aujourd’hui dans l’ère de la navigation mobile, il est important de tester votre site responsive sur les navigateurs mobiles (Safari, Chrome, etc.).

Les mises à jour des CMS

Pour rappel, le CMS est le « logiciel » qui permet de faire fonctionner votre site web (WordPress, Joomla, Drupal, etc.)
Tout comme les navigateurs web, les CMS ont des mises à jour à effectuer régulièrement. Les mises à jour apportent de nouvelles fonctionnalités, corrigent des bugs et renforcent la sécurité. Il est important de les faire.
Cependant, votre site internet peut complètement être modifié suite à une mise à jour de votre CMS. C’est pour cela qu’il est très important de faire une sauvegarde de votre site avant ces mises à jour. Certains modules installés sur votre site internet peuvent aussi ne plus fonctionner à la suite des mises à jour.

Si vous préférez le faire réaliser par votre prestataire, pensez bien lors de la signature du contrat de prévoir les coûts de mises à jour.

L’augmentation des failles de sécurité

Comme vu précédemment, les mises à jour des navigateurs web et des CMS permettent de corriger les failles de sécurité. Cependant, les hackers découvrent de nouvelles failles de sécurité chaque jour.  Cela implique ce mouvement perpétuel de mise à jour.
Votre site internet qui est donc sécurisé aujourd’hui, et complètement fonctionnel peut très bien quelques années après ne plus être fonctionnel du tout et avec des failles de sécurité.

Quelles sont les différentes formes de piratage d’un site internet ?

• La modification des fichiers du site (Defacing) : Le pirate accède à votre serveur et modifie vos pages, ou supprime des fichiers pour mettre hors service votre site, ou publier des contenus illicites.
• Le fishing : Un site fishing est une copie d’un site d’une entreprise ou d’une institution, placé sur votre serveur et permettant de récupérer les données des internautes. Par exemple, le pirate crée une fausse page Paypal sur votre site, envoi des emails indiquant aux personnes de rentrer leurs coordonnées, et récupère via ce site qui est sur votre serveur les informations des victimes.
• La création de sous-­domaine : Le pirate accède à votre serveur et crée un sous domaine (exemple.monsite.com), et place un site fishing par exemple.

La maintenance d’un site est donc essentielle pour contrer ces failles et protéger vos données.

L’évolution constante des algorithmes Google

Il faut savoir que Google change 500 à 600 fois son algorithme par an (Source imarklab). Google a surnommé ses derniers grands changements d’algorithmes par des noms d’animaux. Après Panda, Penguin a été changé en 2013 par Hummingbird. À chaque changement d’algorithme, votre position dans le moteur de recherche change. Votre référencement doit donc être ajusté pour chaque modification d’algorithme. Si vous voulez rester dans les premières positions, et donc rester visible sur le web.

Google change son algorithme en fonction des besoins des visiteurs et non des propriétaires de site internet. Dans sa dernière version Hummingbrid, Google prend en compte les nouvelles habitudes de navigation des internautes en privilégiant la navigation mobile.
L’important pour Google est que vous ayez un contenu intéressant et des liens de qualité pointant sur votre site internet.

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Le web : une démarche RSE

Le web une démarche RSE

 

La responsabilité sociétale des entreprises (RSE) est définie par la commission européenne comme l’intégration volontaire par les entreprises de préoccupations sociales et environnementales à leurs activités commerciales et leurs relations avec les parties prenantes. En d’autres termes, la RSE c’est « la contribution des entreprises aux enjeux du développement durable ». Une entreprise avec une démarche RSE, va donc chercher à avoir un impact positif sur la société tout en étant économiquement viable.

 

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Les enjeux du marketing digital pour les PME

Quels sont les enjeux du marketing digital pour les PME ?

 

Aujourd’hui, il est compliqué pour une PME de trouver un axe de différenciation par rapport aux concurrents, à part l’innovation. La période de crise financière a détruit des entreprises pérennes. L’enjeu est donc pour les PME et TPE d’optimiser au mieux leurs investissements, tout en améliorant leurs avantages concurrentiels.

L’innovation technologique coûte cher pour une entreprise. Elle peut donc s’axer sur les moyens de l’entreprise pour se faire connaître et communiquer. Pour cela, le marketing digital est le moyen idéal. Le but étant d’avoir le maximum d’impact avec le minimum d’investissement (ce qui ne veut pas dire, sans investissement non plus : Il ne faut pas croire que le web est entièrement gratuit).

Les entreprises B2B ont plus de mal que les entreprises B2C à rentrer dans le monde du digital. Pourtant, le marketing digital représente un réel enjeux pour les PME. Il devient indispensable au vu de nos habitudes de consommation qui changent, que ce soit en privé, ou dans le monde professionnel.

De plus, les gérants de TPE et PME ont peu de temps disponible comme nous pouvons le voir ci-dessous. Cela implique de trouver des solutions efficientes et optimales.